Assegurar tres "passaports" internacionals en mig any: com s'expandeix Eihe Steel-Structure als mercats de la franja i la carretera?

A la paret de l'oficina de Liu Jie, president deGrup d'estructura d'acer de Qingdao Eihe, hi ha vuit rellotges de paret alineats, que mostren les hores locals del Marroc, Algèria, Egipte, l'Aràbia Saudita i altres països i regions. Per a Liu Jie, mirar aquests rellotges és com estar físicament present als llocs de projectes de l'empresa en aquests territoris. "Mirar aquests rellotges cada dia em dóna una forta sensació d'urgència que el temps no espera a ningú", va comentar Liu Jie. 

"La globalització no és una opció opcional, sinó un requisit inevitable".

El primer dia laborable després de les vacances de Cap d'Any 2025, Liu Jie va designar el "desenvolupament del mercat a l'estranger" com una de les cinc prioritats anuals clau a la cerimònia d'inici de l'empresa. "El 2025 marca el primer any que la nostra empresa explora mercats estrangers. Anirem a globalitzar-nos en plena efervescència sota la Iniciativa de la Franja i la Ruta". Aquesta decisió no es va prendre per impuls. El 2024, Liu Jie va dirigir un equip d'inspecció en viatges d'investigació de camp a Àsia Central, Amèrica del Sud, el sud-est asiàtic i altres regions. Va trobar que el sud-est asiàtic, el nord d'Àfrica i altres àrees tenen una forta demanda de millora d'infraestructures i instal·lacions de suport industrial, però són relativament febles en la construcció d'estructures d'acer de gamma alta i les tecnologies de construcció prefabricada, deixant enormes buits de mercat. Mentrestant, la competència a la indústria nacional d'estructures d'acer de la Xina s'ha tornat cada cop més ferotge. "Per aconseguir un desenvolupament d'alta qualitat, les empreses no es poden limitar al mercat nacional i han de prendre la iniciativa de participar en la competència mundial".

Assegurar tres "Passaports" en mig any

Un cop establerta l'estratègia, va seguir una acció ràpida.Estructura d'acerprimer va reestructurar el seu departament de comerç internacional assignant talents destacats a llocs de primera línia i va posar en marxa ràpidament procediments de certificació internacional. Amb el suport d'organitzacions, com ara la branca de construcció d'acer i fusta de l'Associació de la indústria de la construcció de la Xina, l'empresava obtenir la certificació estàndard ASTM dels EUA, la qualificació SI de Singapur i la certificació internacional de producte SGS en poc més de mig any. Tambéva acollir el seminari nacional sobre certificació estàndard japonès per a la indústria de la construcció d'acer i fusta, obrint el camí per a la seva expansió als mercats internacionals.

Dues oficines regionals de disseny estratègic a Àsia i Àfrica

Disposar de certificacions internacionals requereix posicions pràctiques per a la implementació empresarial. Eihe Steel Structure ha establert dues oficines regionals al Marroc i Malàisia, construint una xarxa empresarial que cobreix Àfrica i el sud-est asiàtic. Al mercat nord-africà, Greenville Steel-Structure Workshop, el primer projecte realitzat per l'oficina del Marroc, es troba en plena fase de construcció, oferint serveis de gamma completa que inclouen el disseny de la carrosseria principal, la prefabricació i la instal·lació in situ. A Egipte, l'empresa va aconseguir el contracte per alprojecte de fàbrica de material nou de plom, consolidant encara més la seva base empresarial al nord d'Àfrica. Per al mercat del sud-est asiàtic, l'oficina de Malàisia participa activament amb infraestructures locals i projectes industrials. El projecte d'estructura d'acer per a la planta de Gangyang Industry (Tailàndia) ha començat la construcció. El comerç internacional avança simultàniament. Els productes d'estructura d'acer s'han exportat a Tailàndia, la República Democràtica del Congo i altres regions. L'èxit de lliurament del projecte RDC ha validat l'adaptabilitat i la competitivitat dels productes d'Eihe Steel Structure en condicions d'operació complexes.

"Oferir un projecte, cultivar un mercat"

En menys de dos anys,Estructura d'acerEl negoci a l'estranger d'ha crescut des de zero, evolucionant des de l'exploració provisional fins al cultiu de mercat en profunditat. Liu Jie resumeix la seva experiència en quatre dimensions: Prioritzar els estàndards i habilitar les empreses amb certificacions per obtenir "passaports" internacionals; Millorar la capacitat de servei proporcionant solucions integrals que van des del disseny fins a l'operació i el manteniment; Adoptar un disseny específic i un desenvolupament localitzat, centrant-se en mercats de demanda rígida al llarg de la Iniciativa de la Franja i la Ruta en lloc de l'expansió cega; Prioritzar la qualitat i construir reputació mitjançant projectes de referència, per tal d'aconseguir l'objectiu de "oferir un projecte, cultivar un mercat i crear influència de marca a nivell local". 

Estructura d'acer ha formulat un full de ruta de desenvolupament clar: "Ampliarem gradualment el nostre negoci a més d'una dotzena de països emergents clau del sud-est asiàtic, Àfrica i Amèrica Llatina. L'objectiu de l'empresa és transformar-se d'una important empresa nacional d'estructura d'acer a un proveïdor internacional de serveis integrals per a edificis prefabricats d'estructura d'acer i polir la marca deProductes fets a Qingdao i a la Xinaal mercat mundial".